Cas pratique · Google Ads
Des campagnes Google Ads qui suivent le remplissage de vos sessions : le cas Droniz
Une session presque vide et une session complète n'ont pas besoin du même budget publicitaire. Pourtant, une campagne Google Ads classique dépense au même rythme pour les deux. Pour Droniz, organisme de formation de pilotes de drone, nous avons **relié le budget de chaque campagne au remplissage réel** de la session qu'elle annonce.
L'équipe 99MPubliée le 17 septembre 2026Lecture 7 min
Sommaire
Introduction
Droniz forme des pilotes de drone. Dans deux villes, l'organisme est présent toute l'année et les demandes arrivent en continu. Dans une dizaine d'autres, les sessions n'ont lieu que quelques fois par an, avec un nombre de places limité.
Nous accompagnons Droniz depuis 2021 : site, référencement, puis campagnes Google Ads. Depuis début 2026, le budget de ces campagnes suit le remplissage réel de chaque session. Voici comment, sans entrer dans le code.
01Le problème : un budget qui ignore les places restantes
Une campagne Google Ads classique ne sait pas où en sont vos inscriptions. Elle dépense autant quand il reste deux places que quand il en reste vingt, et continue quand il n'en reste plus aucune.
Pour un organisme de formation, cela crée deux risques :
- payer pour rien : chaque euro dépensé pour une session complète ne peut plus rien rapporter ;
- laisser une session fragile sans visibilité : une session qui ne se remplit pas peut être annulée, ce qui coûte bien plus cher qu'un peu de budget publicitaire en plus.
À la main, il faudrait vérifier chaque session, chaque jour, dans une dizaine de villes, puis modifier les campagnes une par une. Nous avons confié cette tâche répétitive à des scripts, et gardé la décision humaine là où elle compte : le budget global.
02Deux types de villes, deux rythmes
Nous pilotons différemment les 2 villes principales, où Droniz est présent toute l'année, et la dizaine de villes secondaires, où tout se joue session par session.
| Villes principales (2) | Villes secondaires (une dizaine) | |
|---|---|---|
| Présence | Toute l'année | Quelques sessions par an |
| Demandes | Nombreuses, régulières | Concentrées avant chaque session |
| Campagne | Permanente | Active 9 semaines avant chaque session |
| Ajustement | Chaque mois | Chaque jour |
| Objectif | Présence continue, collecte de données pour préparer les campagnes | Remplir la session sans dépenser au-delà |
Dans les villes principales, le budget est réajusté chaque mois à partir des indicateurs du mois écoulé. Ces campagnes récoltent le plus de données, qui servent aussi à préparer les autres.
Dans les villes secondaires, Droniz n'avait pas de campagne dédiée avant 2026. Le dispositif leur donne de la visibilité au moment où elle compte, sans dépenser pour une session déjà complète.
03Le cycle d'une session, semaine par semaine
Dans une ville secondaire, le script relance la campagne 9 semaines avant la session, augmente son budget au fil des semaines, puis l'ajuste au remplissage jusqu'à la date.
- 9 semaines avant : relance automatique de la campagne.
- Semaine 1 : mise en route. La campagne tourne avec un petit budget. Restée à l'arrêt plusieurs mois, elle a besoin de quelques jours pour se remettre à diffuser correctement : inutile de la payer au prix fort pendant ce temps.
- Semaines suivantes : montée en charge. Le budget augmente semaine après semaine.
- 3 semaines avant : baisse ou boost. Selon le remplissage, le budget est réduit ou renforcé (voir section 4).
- À tout moment : arrêt. Dès que la session est complète, la campagne s'arrête jusqu'à la prochaine session, parfois plusieurs mois plus tard.
Illustration du cycle : la hauteur montre comment le budget évolue, sans montant.
04Les seuils : renforcer, réduire, arrêter
Chaque jour, le script lit le taux de remplissage de chaque session et applique trois seuils : à partir de 3 semaines avant la date, boost sous 60 % et légère baisse du budget dès 80 % ; à tout moment, arrêt à 100 %. Chaque campagne est ajustée indépendamment des autres.
| Remplissage de la session | Ce que fait la campagne |
|---|---|
| 100 % | Arrêt immédiat, jusqu'à la prochaine session |
| 80 % ou plus, à moins de 3 semaines de la date | Budget un peu réduit : la session se remplit seule, inutile d'accélérer |
| Moins de 60 %, à partir de 3 semaines avant la date | Mode boost : budget renforcé pour rattraper le retard |
| Entre les deux | Le budget suit sa montée en charge prévue |
Pourquoi ces seuils ? Au-delà de 80 %, à moins de 3 semaines de la date, les dernières places partent souvent d'elles-mêmes, avec les demandes déjà en cours. En dessous de 60 % à 3 semaines de la date, la session est en risque : c'est le moment où un budget renforcé a le plus d'effet.
06Nous gardons la main sur le budget
C'est nous qui calculons le budget de chaque campagne : le script l'applique, il ne le décide pas.
Chaque année, nous partons du budget publicitaire global. Nous le répartissons entre les villes principales, présentes toute l'année, et les sessions des villes secondaires, chacune avec son nombre de semaines de diffusion et son propre budget. Nous en déduisons un budget journalier par campagne, que le script applique puis fait varier selon le cycle et les seuils.
Respecter le budget global est une règle absolue. Le mode boost est la seule part variable, et Droniz l'a acceptée à l'avance. Elle s'équilibre le plus souvent d'elle-même : les campagnes des sessions remplies plus tôt que prévu s'arrêtent avant la fin de leur cycle et libèrent le budget qu'elles n'ont pas dépensé.
07Les résultats
Les campagnes Google Ads de Droniz obtiennent +20 % de contacts (appels et e-mails) à budget égal, 2026 par rapport à 2025. Ce résultat ne tient pas qu'aux scripts : la section 8 détaille ce qui joue aussi.
Le dispositif a également changé deux choses :
- les villes secondaires ont désormais leurs propres campagnes, actives au bon moment, alors qu'elles n'en avaient pas ;
- une campagne s'arrête dès que sa session est complète, au contrôle quotidien suivant.
- 2025, pour un budget donné
- Référence
- 2026, pour le même budget
- +20 % de contacts
Nombre de contacts (appels et e-mails) obtenus pour un même budget publicitaire, 2026 comparé à 2025. Source : compte Google Ads de Droniz, 2026 au 15 septembre. Volumes non publiés.
08Ce qui est mesuré, et ce qui ne l'est pas
- Contacts : appels et e-mails suivis dans le compte Google Ads, sur les mêmes actions en 2025 et en 2026. Nous comparons uniquement ces deux années, car le suivi des conversions a changé auparavant : une comparaison avec 2023 ou 2024 ne serait pas fiable.
- Période : 2026 jusqu'au 15 septembre, comparé à l'année 2025, rapporté au budget dépensé.
- Ce qui ne dépend pas que des scripts : le site, les fiches Google de Droniz, rétablies et optimisées depuis mars 2026, et la saisonnalité jouent aussi. Nous ne prétendons pas isoler l'effet des seuls scripts.
- Ce que nous ne publions pas : les budgets, les coûts, les noms des villes et les inscriptions. Cette note ne donne que des pourcentages et des évolutions.
- Ce que nous ne mesurons pas : le budget économisé sur des sessions complètes, puisqu'il n'existait pas de campagne pour ces sessions avant 2026.
09Questions fréquentes
Est-ce que ça marche pour autre chose que des formations ?
Oui, dès qu'une offre a une capacité limitée et une date : événements, ateliers, séjours, rendez-vous. La condition est de disposer d'une source fiable du remplissage, que les scripts peuvent consulter automatiquement.
Un script peut-il dépenser plus que notre budget publicitaire ?
Chez Droniz, c'est nous qui calculons le budget de chaque campagne à partir du budget global, et le script l'applique. La seule part variable est le mode boost, acceptée à l'avance par Droniz. Elle s'équilibre le plus souvent, car les campagnes des sessions remplies plus tôt s'arrêtent avant la fin de leur cycle et libèrent le budget non dépensé.
Le compte Google Ads reste-t-il à notre nom ?
Oui. Les scripts sont installés dans votre propre compte, que vous gardez. Nous le gérons, et chaque modification faite par les scripts est signée, donc traçable.
Faut-il changer d'outil pour gérer nos inscriptions ?
Pas forcément. Droniz utilise Airtable, mais le principe fonctionne avec tout outil capable de transmettre le remplissage d'une session. Nous commençons par regarder ce que vous utilisez déjà.
Sources
- Données : compte Google Ads de Droniz, contacts et coûts 2025 et 2026 (relevé du 15 septembre 2026) ; journal des modifications signées par les scripts (août 2026).
- Documentation Google Ads Scripts (Google for Developers, état en septembre 2026).
Une erreur ? Nous corrigeons et datons la correction.
Notre expertise Google AdsLe projet cité
Le détail de ce que nous avons construit, et les résultats mesurés.
05Comment les outils se parlent
Trois outils travaillent ensemble : la base Airtable de Droniz, un relais hébergé chez Cloudflare et des scripts installés dans son compte Google Ads. L'équipe de Droniz n'a rien à installer sur ses postes.
Le compte Google Ads appartient à Droniz.