Droniz
Formation de pilotes de drone : un budget Google Ads qui suit le remplissage des sessions.
- Secteur
- Formation de pilotes de drone
- Période
- 2021-2026
- Expertises
- Google Ads, Site internet
- Type
- Projet client
- de contacts (appels et e‑mails) à budget égal (Google Ads, 2026 vs 2025)
- +20 %
- technique et éditorial
- SEO
En bref
Chez 99M, nous accompagnons Droniz, organisme de formation de pilotes de drone : refonte du site, SEO, puis campagnes Google Ads pilotées par des Google Ads Scripts reliés à Airtable, dont le budget suit le remplissage des formations. En 2026, les campagnes Google Ads obtiennent 20 % de contacts en plus (appels et e-mails) à budget égal qu'en 2025.
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Le point de départ
Droniz grandissait, mais restait peu visible en ligne, avec un site où l'on se repérait mal.
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Ce que nous avons fait
- Conseils d'ergonomie et refonte graphique
- Référencement technique et contenus
- Campagnes Google Ads
- Scripts Google Ads qui ajustent le budget au remplissage des sessions, reliés à Airtable par des workers Cloudflare
- Conseil stratégique : formations et digitalisation des processus
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Le résultat
20 % de contacts en plus (appels et e-mails) à budget égal, en 2026 par rapport à 2025, grâce aux campagnes Google Ads.
Ce que nous avons construit
Les fonctionnalités clés du projet, et ce qu'elles changent au quotidien.
Le site d'abord, puis le référencement
Avant Google Ads, il y a eu le site. En 2021, nos conseils d'ergonomie ont guidé sa refonte graphique. Le référencement technique et les contenus ont suivi, puis les campagnes.
Deux rythmes de pilotage
Droniz a une présence permanente dans ses 2 villes principales, et le budget de leurs campagnes est revu chaque mois. Dans la dizaine d'autres villes, dites secondaires, chaque campagne suit une session précise, avec un remplissage contrôlé chaque jour. Avant 2026, ces villes n'avaient aucune campagne.
Une campagne calée sur chaque session
Dans une ville secondaire, la campagne redémarre 9 semaines avant le début de la session, avec une semaine de mise en route à petit budget, puis des budgets en hausse semaine après semaine. Quand il reste moins de 3 semaines, un remplissage inférieur à 60 % déclenche un renfort, et le budget diminue un peu dès 80 %. Une session complète met fin à sa campagne.
Un budget calculé par nous
Nous calculons chaque budget journalier à partir de l'enveloppe annuelle de Droniz, puis le script l'applique à la campagne : la décision reste chez nous. Seul le renfort des sessions qui se remplissent mal peut dépasser ce calcul, avec l'accord de Droniz. Les campagnes coupées plus tôt sur des sessions pleines le compensent souvent.
Airtable relié au compte Google Ads
Le taux de remplissage part d'Airtable, l'outil où sont suivies les sessions. Des workers Cloudflare le transmettent aux scripts, qui tournent dans le compte publicitaire du client. Chaque changement opéré par un script y reste identifiable.
Un suivi mois après mois
Chaque mois, nous apportons des corrections mineures ; tous les trois mois, nous analysons le compte en entier. Une campagne a besoin de données pour progresser, alors nous avançons par petites touches. En 2026, à budget égal, les campagnes Google Ads apportent 20 % de contacts de plus qu'en 2025 (appels et e-mails).
+20 % de contactsTrois fiches Google rétablies
Quand nous avons repris ses fiches Google, trois étaient suspendues, sans que nous en soyons la cause. Leur rétablissement a demandé environ six semaines de démarches, puis nous les avons optimisées. Depuis mars 2026, elles génèrent environ 30 % d'interactions de plus qu'avant la suspension (statistiques Google).
Expertises mobilisées
Les métiers de l'équipe qui ont travaillé sur Droniz.
- Site & SEORefonte et référencement
- Google AdsCampagnes réglées sur les sessions
- AutomatisationScripts reliés à Airtable
- PilotageBudget calculé, puis suivi
- Fiches GoogleFiches suspendues, puis rétablies
- StratégieConseil stratégique
- Google Ads Scripts
- Airtable
- Cloudflare Workers
Avis client
"L'accompagnement de 99M a été précieux pour notre refonte web. Thomas a su comprendre nos besoins, piloter le projet efficacement, et nous apporter son expertise SEO et UX. Le résultat dépasse nos attentes."
Questions fréquentes.
Ce que l'on nous demande sur le projet Droniz.
Comment le budget Google Ads de Droniz suit-il le remplissage des formations ?
Grâce à des scripts installés dans le compte Google Ads de Droniz. Ils lisent dans Airtable le taux de remplissage de chaque session de formation, puis ajustent le budget de la campagne qui lui correspond, indépendamment des autres.
Les données passent d'Airtable aux scripts par des workers Cloudflare, qui servent de relais. Ce dispositif tourne depuis début 2026.
Que devient la campagne Google Ads quand une session est complète ?
Elle s'arrête jusqu'à la session suivante. Là où Droniz n'est pas présent en permanence, le script coupe la campagne dès que la session est pleine : aucun budget n'est dépensé pour des places déjà prises.
Avant d'en arriver là, le budget baisse un peu quand une session proche est presque pleine, et il augmente quand elle se remplit mal à l'approche de sa date. Cette hausse est une dépense variable acceptée par Droniz, qui s'équilibre souvent grâce aux campagnes coupées plus tôt.
Qui fixe le budget Google Ads : le script ou l'agence ?
C'est nous qui le calculons ; le script ne fait que l'appliquer. Chez 99M, nous partons du budget annuel de Droniz et nous le répartissons entre ses lieux de formation, selon les semaines de diffusion prévues pour chaque session, pour en déduire un budget journalier par campagne.
Les lieux où Droniz est présent en permanence, qui reçoivent le plus de demandes, voient leur budget réajusté chaque mois ; les autres sont suivis chaque jour. Le budget global, lui, doit être respecté.
Comment sont mesurés les 20 % de contacts en plus obtenus par Droniz ?
Sur les campagnes Google Ads, en comparant 2026 à 2025 à budget égal : elles ont apporté 20 % de contacts en plus (appels et e-mails). Nous récupérons les données du compte avec nos propres outils, pour les analyser en détail.
Nous ne comparons que des périodes où les mêmes conversions sont comptées. Le suivi a changé au fil des années : une comparaison plus ancienne mettrait côte à côte des chiffres qui ne mesurent pas la même chose.
Qu'avez-vous fait pour Droniz, en dehors de Google Ads ?
Nous accompagnons Droniz depuis 2021, et le travail a commencé par son site : nous en avons revu l'ergonomie et le graphisme, puis le référencement, sur le plan technique comme sur les contenus.
Nous conseillons aussi Droniz sur sa stratégie : l'amélioration de ses formations et la digitalisation de ses processus.